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| 完美网站得具备的四项特性 |
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[ 2007-6-9 10:40:00 | By: 蚂蚁 ] |
互联网从业八年多了，曾做个不少网站，或作为外围参与者，或作为策划及运营核心。涉及的网站性质也各种各样，有个人网站，有广告联盟，有所谓的 WEB2.0概念的网站，有地域门户等。另外在做联盟的4年间，曾帮助数百家网站做个产品及推广方案。这期间有过一些成绩，比如其中skyhits和 unionsky等两家网站都曾进入过Alexa全球排名Top100。曾帮淘宝做过成功的推广。但更多的是走了弯路，付了学费。这些年下来总结了不少理论和概念，比如我心目中的所谓“完美网站”，我认为一个完美网站，得具备以下四项特性：
一）非常创新。它满足了用户的潜在需求，而且这个需求非常之大，远超乎大众或行内专家的想象。比如最初的网址站，即时通讯，搜索引擎，个人空间等。等到这些网站做大之后，大家才意识到：“哇，原来这个市场这么大”，然后大家一窝蜂跟进，但这时你已经遥遥领先了。比如现在的好123，QQ，百度，myspace等。
二）利润率高，发展空间大。比如百度，其年收入只有5000万美金的时候，市值已达到20几亿美金。主要就是它维护成本低，利润率高，而其发展空间又非常的大。这一点VC特别关心：你这网站有多大的市场啊？你能吃到多少的市场份额啊？
三）一开始流量就能自增长，或者只需达到一个很小的流量规模点就能自增长。我们有做个一个T3J4，这个网站有三个核心概念：自定义网址库，网址搜索引擎以及网址排名体系。这项目后来不了了之，但即使现在还是有很多人在用，因为他的自定义网址库功能的的确确还是挺有用的。这个项目非常创新，其发展空间也非常大。但网址搜索引擎和网址排名体系这两项必须是建立在很多用户的基础上才能实现。而在其三项核心功能实现之前，流量是没法自增长的。因此，这是一个需要前期烧钱冲规模点的网站。如果融不到钱，这网站只能不了了之。类似挑三拣四这样的网站，如果每日使用的用户量能在10万以上，就能开始自增长，也就是说实现流量翻滚，这就是所谓的“流量翻滚规模点”。而草根创业者一定要认真考虑这个问题，你的网站的“流量翻滚规模点”在哪？你能否有办法使网站的流量达到这个规模点，否则就会非常被动，并最终难免以失败告终。好123在这一点上非常符合要求，这也是李兴平能成功的主要条件之一。
四）一开始就能盈利，或只需一个很小的流量规模点就能开始盈利。我们有做个一个大杭州网站，因为当时同时在做的项目太多，所以一直没作为重点。这个网站的本地流量一直在5万上下。这个流量去接普通个人网站的广告，收入非常有限。但要接本地广告，流量又没到这样的规模点。我认为像大杭州这样一个地域性网站的流量要是能达到20万 IP，就能比较容易接下本地广告，并开始盈利。这就是所谓的“盈利规模点”。而作为草根创业着，如果你没有资金去做平铺推广，你就很难能冲到这个规模点。因此，你所做的网站是否能在一个很小的规模点时就能盈利，就非常重要。很多的电影网站都是一开始就能盈利的，这些电影站不一定符合前三点，但至少符合了这第四点。 |
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